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如何與上市公司溝通(2)

第一,并不一定非要與董秘對話。有的上市公司的董秘是級別很高的高管,他們是不會每天守在電話機旁為投資者答疑解惑的,大部分日常工作都是由投資者關系(IR)經理,即證券事務代表來負責。只要能回答投資者問題的公司內部人員都有“利用”價值。

第二,第二,既然是一種溝通,就要講究溝通技巧。你可以想象,如果你是IR經理,每天接聽問題雷同的問詢電話會是怎樣的心情,這會影響他她回答你的問題時的狀態。所以,提問之前的準備工作要做好,多問一些有專業水準的問題,激發IR經理們提供更多信息的興趣。除了上述16條適合絕大多數公司的常規性問題外,還需要設計一些有針對性的問題。

第三,第三,如果你已詳細研究了一家公司,并且十分看好,準備大舉介入,就要和這家公司的IR經理建立長期的關系,要混個耳熟,確認公司項目的進展狀況。不是一年只打一次電話就可以建立良好的關系,需要經常溝通,因為抓住一只潛在的白馬股,未來就能有驚人回報,投入更多的時間和成本都是值得的。當然這里更要講究溝通技巧,避免弄巧成拙。第四,對于那些沒有投資者關系服務意識的上市公司,絕不要縱容,要通過各種渠道,包括在打電話遭到冷遇時教育他們,教教他們該如何善待股東,對他們施加壓力。大家共同努力,才能營造出一個有利的投資環境。我們可以非常肯定地預期,未來投資者關系經理在中國證券市場上將會扮演越來越重要的信息溝通角色,我們也會引入像海外成熟市場那樣固定的上市公司季度和年度業績報告會等多種多樣的溝通管道,向所有股東和投資者開放。這是全球股市信息傳導機制的發展趨勢,既有法規的保障,也有技術的支持,不過,更需要投資者的積極參與,這是我們自己在爭取作為股東的利益,是我們在制定投資策略時不要輕易放棄的權利。

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