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如何與上市公司溝通(1)

與上市公司溝通,可以通過電話、郵件、網上交流等投資者關系交流平臺進行。要注意溝通的內容有一定的深度,圍繞投資者最關心的話題進行。在中國股市,由于信息不對稱,許多投資者,特別是普通投資者完全是依賴媒體消息或券商研究報告來了解上市公司的,而不知道如何與上市公司直接溝通,獲取第一手資訊。近年來,隨著市場的規范,上市公司信息披露制度進一步完善,包括機構和個人在內的投資者已有越來越多的渠道能夠直接與上市公司溝通,從而獲取最新、更可信的第一手公司信息,而非僅通過閱讀財經報刊和各種摻雜主觀性的研究報告等二手資訊來制定投資策略。從溝通手段上講,為獲取高質量的信息而頻繁地實地走訪上市公司代價不菲,也并不是一種有效率的方式,其實每年一次的實地調查足矣。試想一下,假設你每個月都下礦井,就能對整個煤炭行業的前景和公司的業績做出準確的判斷嗎?山西的煤礦和南非的煤礦就礦井而言幾乎是一模一樣的,看不出有什么區別。準確的判斷還是來自于對數據的解讀和與管理層的對話。對于機構投資者而言,更多地去實地拜訪一些相關的上下游產業公司或去參加一些行業會議,可能價值更大一些。而個人投資者則沒有必要去上市公司當面看個究竟,除非你利用出公差或旅游的機會,去看看你投資的公司廠房和管理人員是什么樣子也不錯,僅此而已。不論是通過電話、郵件、網上路演,還是其他投資者關系交流平臺,投資者完全可以直接獲取想要知道的以及可以被告知的公司信息。隨著信息技術的發展,應該說各類投資者在信息的獲取時間上已沒有什么差距,只是在內容挖掘的深淺程度上有所不同,這才是決定信息質量高低的關鍵。一般來說,投資者與上市公司管理層溝通時應該圍繞以下話題展開:

1.原材料供應和價格趨勢,以及供應商情況;

2.產能與產量、出貨量變化與趨勢;

3.產品價格和毛利趨勢;

4.成本及費用變化趨勢;

5.每項產品或業務的銷售及利潤的貢獻比例及趨勢;

6.新產品項目進展或計劃以及公司對其未來利潤貢獻的預計;

7.客戶結構及情況(包括有哪些客戶、客戶的地域分布及新增客戶或客戶流失情況);

8.下游需求狀況;

9.新的市場的擴展計劃;

10.競爭對手情況(對手是否有擴產、降價或新產品上市等);

11.是否有兼并收購計劃及工作進展;

12.主要子公司情況(分析投資收益);

13.是否有資產出售、政府補助、退稅等非經常性損益或營業外收入變化;

14.公司財務安排(股票或有息負債融資、紅利發放等);

15.會計政策及稅務變更(是否會改變固定資產折舊政策、壞賬撥備、固定資產減值、所得稅變更等);

16.最后,也是最重要的,公司自己對全年EPS的預測。

投資者可以圍繞上述16項內容準備問題,在獲得公司管理層答復后,便會對所投資或感興趣的公司的現狀及前景有一個全面的了解,在制定投資策略時即可做到胸有成竹。

參考

一家境外券商研究員在2006年對中國鋁業管理層拜訪時所提的主要問題:

1.你們對鋁礬土的供應有擔憂嗎?

2.價格怎樣?

3.鋁礬土供應會成為你們競爭對手的生產瓶頸嗎?

4.國家發改委最近會批準新的冶煉項目嗎?

5.你們對非中鋁系統冶煉商新增氧化鋁產能有何看法?

6.非中鋁系統氧化鋁冶煉商的前景如何?

7.有跡象表明未來行業內還有新增產能嗎?

8.你們對下一步行業整合的預期是什么?

9.你們的銷售長單比例有多少?

10.談談你們的資本需求及安排。

此外,在與上市公司溝通時還有一些需要注意的地方:

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